Плюсы и минусы сотрудничества с Китаем
Только вначале 2010-х годов объем двустороннего торгового сотрудничества России и Китая составил около 90 миллиардов долларов США. Китай на протяжении десятилетия активно укрепляет торговые отношения со всеми странами СНГ. Сотрудничество также охватывает область высоких технологий, энергетику и финансы.
Преимущества торговли с КНР
Фабрики Китая работают как на внутренний, так и на внешний рынок. При этом множество зарубежных корпораций вынесли свои производства на территорию Китая. Такое решение позволило снизить себестоимость изготавливаемых продуктов. Ведь Поднебесная обладает большим количеством доступных и дешевых энергетических, сырьевых и трудовых ресурсов.
Для представителей из стран СНГ сотрудничество с Китаем позволяет поставлять качественную продукцию по низким ценам.
Зарубежные клиенты могут заказывать необходимые товары напрямую у фабрик и торговых компаний КНР. Тесное сотрудничество без дополнительных посредников способствует быстрому увеличению дохода от продаж.
Основные плюсы сотрудничества с китайскими предприятиями:
- Экономия на себестоимости. Труд китайского рабочего обходится в 4-5 раз дешевле, чем работника из стран СНГ.
- Льготная налоговая политика.
- Низкая арендная ставка.
- Большое количество мини-заводов и мини-фабрик, которые можно моментально развернуть или свернуть на любой территории.
- Низкая стоимость земельных участков под производство.
- Передовое техническое оснащение производств. Все технологические новинки первыми появляются в Китае. Это связано с большой концентрацией иностранных корпораций в стране, а также с политической и экономической стабильностью.
- Быстрая авиадоставка грузов, а также возможность доставлять товары морским, железнодорожным и автомобильным транспортом из любой точки Китая.
Тесное благоприятное сотрудничество с китайской стороной позволяет выходить белорусским компаниям на рынок КНР. Каждая из сторон дополняет друг друга, что позволяет добиться высоких результатов в производстве и торговле.
Сложности сотрудничества с Китаем
Начиная торговлю с КНР, необходимо учитывать следующие нюансы:
- Для малого и среднего бизнеса выгоднее работать с мануфактурами, а не с крупными предприятиями.
- Особое внимание при торговле с Китаем уделяется качеству товара. Даже продукция с сертификатами ISO, CE, RoHS может оказаться токсичной и опасной для здоровья человека, животных. Проблема с низким качеством товаров возникает из-за применения неподходящего сырья, отсутствия тестирования и контроля безопасности в нужных условиях.
- Товары из Поднебесной доставляются любым видом транспорта. Но для привлечения клиентов транспортные компании часто занижают сроки доставки. Реальный срок может оказаться в два раза больше.
- Логистический оператор должен решать таможенные вопросы вместе с клиентом. Важно, чтобы компания заранее озвучила весь спектр услуг. В случае, если вы получили некачественный заказ, а логистическая компания отказалась решать таможенные вопросы, то переправить товар обратно будет сложно. При этом вы потеряете значительную сумму.
Китайские производители готовы выполнить любые пожелания клиента. Одна фабрика может выпускать товары разного качества. Поэтому проверять добросовестность завода-исполнителя необходимо заранее до заключения контракта.
Проблема сотрудничества заключается и в том, что российские и белорусские бизнесмены мало знакомы с тонкостями китайских рыночных отношений.
При организации бизнеса с Китаем возникают и языковые проблемы. У китайцев другой менталитет, иные приоритеты и понятия жизненных вопросов, иное отношение к клиентам и долгосрочному сотрудничеству. Часто китайцы не дают прямой отказ, что также затрудняет ведение бизнеса.
Следует учитывать и миллиардное население страны. В каждой провинции своя культура, свой уровень развитии экономики. Все это приводит к большому количеству вопросов.
Поэтому для ведения переговоров с китайской стороной обращаются за советом только к опытным бизнесменам и в профессиональные компании-посредники. Специалисты подскажут, с кем и как лучше сотрудничать, где более высокое качество продукции. Это поможет добиться высоких результатов на рынке, снизить финансовые и временные затраты на поиск китайского завода.